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“再懶惰的馬，只要身上有馬蠅的叮咬

它也會精神抖擻，飛快的奔跑”。

在團隊中，如果你想激發(fā)某個人的潛力，我認為最優(yōu)解決的方式首先要研究同事最大的“需求是什么”以及“性格特征”，其次是明白管與理的作用。

管的本質(zhì)是認知到自己作為一個管理者應該不“管”他什么，這叫所謂的放權。

“理”的本質(zhì)在于明白自己“不瞎參合做什么”，當一切他想做的東西自己插手時，反之會得到“負面的作用”。

美國總統(tǒng)林肯以前和他的兄弟在老家的農(nóng)場種植玉米的時候發(fā)現(xiàn)，自己家原來那匹愛偷懶的馬跑的非?？?/strong>，他為此感到疑惑，結(jié)果通過觀察，林肯發(fā)現(xiàn)，之所以那匹馬跑的飛快，是因為后面有只馬蠅的干擾所導致的。

因為被“馬蠅”所叮咬，所以馬就會用狂奔的方式想把這只難受的馬蠅甩開，從而馬的精力變得旺盛起來了。

最后，他就非常理解了，馬蠅效應指的是“再懶惰的馬，只要有馬蠅來咬他，就會跑的飛快，也就是說，只要有一個合適的機制，任何人只要在合理的情況下，都可以奮勇向前。

所以你會發(fā)現(xiàn)，“管理”就像這皮馬一樣，你要挖掘他的核心訴求，尋找正向性的激發(fā)條件，就能“最大化”激發(fā)自己的潛能，世界上沒有“懶惰”的員工，只有不懂“激發(fā)”的領導者。

01

關于“馬蠅”效應。

不管是生活還是工作中，我相信每個人的自律性都不會太好，如果你想要達到某個目標，那么就要學會給自己階段性的“施壓”，并且能找到一個核心的競爭對手顯得頗為重要。

這樣自己才會有比學趕幫超的“精神”，大量實驗證明，在階段性的施壓或者“利益誘惑”下人的成長空間是巨大的。

1.產(chǎn)生的核心原因

馬蠅效應充分的說明了環(huán)境影響個體的行為：一匹很安逸的駿馬，突然被馬蠅叮咬而產(chǎn)生了疼痛感，然后它需要馬上把這“疼痛感”給解決掉。

對于馬兒來說，引起高速運動反應的核心便是“如何解決疼痛感”。

作為體積巨大的“動物”，馬兒沒有別的方式可以選擇來解決“一小頂點的東西趴在自己身上”，于是它只能動起來，通過加快自身運動速度的方式，讓馬蠅不能趴在自己身上，防止再次被蟄傷。

這說明合理的制造“沖突”是非常重要的，在一個企業(yè)或者某個銷售團隊中，如果長時間保持風平浪靜，表面上看起來是“一片和諧”，實際上就是孕育著一壇死水。

而這種氛圍，本質(zhì)層面就會使“團隊失去激情”，“失去戰(zhàn)斗的能力”。

因此管理者通常就會采用關注員工的情緒狀態(tài)，然后通過環(huán)境的改變來刺激員工的行為，必要時“會制造一些沖突”，以此來激發(fā)員工的斗志和潛能，以防止“員工”在平靜中安逸，業(yè)績的下滑。

比如日常管理中所用的“擴大工作的內(nèi)容”，樹立標桿，內(nèi)部競賽或者一份工作尤其是在創(chuàng)意方面兩個人進行PK來做，這些都是通過“制造沖突”的方式來改變環(huán)境，進行激發(fā)員工熱情的行為。

但是對部門來說，這所有一切的前期都是要圍繞“核心的目標進行”，只有設定了團隊的核心目標，然后逐一的分解到個人身上，那么才會起到“馬蠅效應”。

馬兒之所以跑，是因為它的目標明確，“趕緊擺脫這該死的家伙”，有目標就會有壓力，有壓力才能產(chǎn)生動力。

讓部門的全體伙伴都明確了自己的目標，為之奮斗，從而更好地保證部門目標的實現(xiàn)。

以前的管理更傾向于用“權利”的大小來壓制，而現(xiàn)在物質(zhì)豐盛的時代，更需要制度，標準，流程來作為“警戒線”。

目標的設定，也要有相關的“獎罰機制”，未完成怎么樣，完成了如何，重在參與感和結(jié)果上，當然也不一定要“罰款的形式”，比如打掃衛(wèi)生，給大家唱歌，這些都是“激勵團隊活躍”最有效的方式。

在部門中，這個“馬蠅”到底要做多大，叮咬到什么樣的程度合適，這就需要管理者就“目標”去做好衡量，否者就會造成負面的效應，比如“強迫的加班996，導致員工身體虛弱而影響工作”等，那這些就屬于“舍本逐末”了。

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2.運用的核心主張

并不是所有的人按照固定的“激勵方式”都是可行的，因為每個人的需求是不同的，但是多數(shù)人都是“不會輕易滿足的”，比如有的人表現(xiàn)在“占有欲上”，有的人表現(xiàn)在“權勢上”，有的人需要的是“金錢”。

就好比一家創(chuàng)業(yè)公司，對于年齡偏大的人入職創(chuàng)業(yè)公司來說，他們更可能索取的是一種“機會”，博弈的是“未來3-5年”。

所以這類人他們更希望與公司綁定，那么在薪資上面可能就設計到“股份”的激勵。

對于2-3年工作經(jīng)驗的年輕人來說，入職一家創(chuàng)業(yè)公司的核心需求可能是“不想成為大廠那樣的螺絲釘”，在小公司各環(huán)節(jié)都可以參與到，提高自身的整體能力。

當然也可能對一些人來說，更看重的是“薪資待遇”，如果薪資待遇給的足夠優(yōu)越，階段性也是會考慮，所以你看，本質(zhì)是需求的不同。

在大企業(yè)也是一樣，對于那些長期工作在一個公司5-8年的人來說，他們身上的“馬蠅”就是尋求穩(wěn)定的，既得的利益或者某些心理上隱秘的滿足感。

從工作角度來說，這類群體不一定比其他同事能力強，但是忠于企業(yè)，忠于文化，對內(nèi)部流程和公司的發(fā)展有深刻的認知。

那么針對于不同的人，都有哪些不同的“馬蠅”可以對癥下藥呢？

主觀角度較為通用的鼓勵方式就是“工作中做的好，點名表揚”，這樣實現(xiàn)部分伙伴的榮譽感，但起不到“核心激勵作用”。

其二，如果有些特殊的員工在工作中表現(xiàn)的很平庸，而且經(jīng)常有意無意的“以自己不凡的后臺自居”，那么作為一個管理者，這類同時他們并不畏懼更高的目標，更有難度的任務，你可以交給他們。

待他們完成，提出表揚，以便為自己也贏得更多的尊重，這就是針對這類下屬的“馬蠅”。

其次還有幾點也是值得關注的，比如“找員工談談心，做做思想工作”，行動更有說服力，給他找一個“標桿示范”，讓他看看別人怎么做的。

當然對于那些好勝自負，進取心強的，在分配任務的時候，用簡單有利，頗能刺激他進去的話來結(jié)束，比如“這個任務對你來說有那么難么”，也能起到相關的激導作用。

02

每個人都需要“馬蠅”。

馬兒的速度從慢到快是由于“馬蠅的叮咬”，那么我們個人的發(fā)展是由弱變強的過程，事實上也需要叮咬，那么這些叮咬來自于哪里呢？

其一動態(tài)的是“社會環(huán)境的壓力”，再者是團隊組織內(nèi)部的“壓力”，還有是來自于競爭對手，同伴的努力。

你看到別人不停的奮斗，自己就會莫名的感覺焦慮，這時就會保持旺盛的勢頭，加速前進，讓自己強大起來。

1.有壓力你會跑的更快。

我的一個朋友小陳是學“工商管理的”，但是他個人的愛好是做設計，一次偶然的機會，他進入了一家上市公司的品牌企劃部。

剛工作一年的他還沒有負責過獨立的項目，那次偶然的機會，領導給他安排了一個特別的項目，就是負責平安夜網(wǎng)站的設計，給的時間是5天。

由于是過節(jié)，這次的設計做了一些交互，而他和其他的伙伴都不是太了解這方面，領導又出差了，經(jīng)過電話溝通，領導給他推薦了一個做的不錯的“網(wǎng)站設計師來幫助他，不懂的可以咨詢”。

然后小陳就和那個伙伴發(fā)信息，結(jié)果人家的反饋是“自己在出差中，也比較忙，讓他先自己做，不懂的留言，看到第一時間回復”。

當時，小陳面臨兩條路可以選擇：

第一：放棄，直接告訴領導，自己的能力可能還達不到，讓領導另外找人負責，第二是迎難而上，先做，不管好壞的效果，先行動了在說。

如果選擇第一條，那么這次挑戰(zhàn)自己的機會就錯過了，可能在領導心中的地位也有所下降，如果選擇后面，則自己需要消耗大量的時間學習，雖然做不出一個交互很完美的平安夜網(wǎng)站，但至少能完成任務。

如果做出來能滿足“領導的期望值”，自己在領導心中的地位也就上升了，說不定以后還有更多機會。

于是他想了半天，最后決定選擇后者，最后通過同事的介紹，認識了其他公司做交互網(wǎng)站的朋友，晚上下班后帶著電腦親自跑到別人的公司去學習，并邊學變執(zhí)行。

就這樣持續(xù)了兩天，每天做到深夜11點，終于把這件事情完成了，最后領導回來，小陳把這個發(fā)給上級，上級問：“這個是你找外援做的嗎”？

小陳回答道：外援的朋友也在出差，沒有時間，我就找的身邊的朋友指導，然后一步一步完成的。

領導非常的滿意的給他豎起了大拇指，并夸他年輕有為，其實多數(shù)人遇到問題都是“懼怕”的，擔心自己做不好，適當?shù)膲毫Ψ炊鴷屛覀兡軌蜢o下心去專注做一件事，來挖掘自己的潛力。

壓力就像“馬蠅”，如果你都不給自己施加壓力，“你就會發(fā)現(xiàn)自己存在的價值變小了”，你對自己的要求越少，社會對你的要求會越多，同時自己得到的也會越少。

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2.人性是懶惰的。

上學的時候，在家人的庇護陪伴下，生活是無憂無慮的，工作后，從養(yǎng)活自己，慢慢的到談對象，結(jié)婚生子，買車買房，上有老下有小的生活，多數(shù)普通人壓力會越來越大。

很多人因為在“年輕的時候”沒有選擇好好奮斗，把該享受的安逸，快樂全部消耗完了，那么在35-40歲以后的路上，不得不面臨生活給予的“磨煉”。

當然除了生活的壓力以外，工作上面也是，身邊的同齡人都升職加薪，回頭看看自己還在原地踏步，幾年都沒有蛻變了。

我之前在工作中，有一個非常好的職場前輩，他的生活基本沒有任何的壓力，因此在工作中，他也從來不爭不搶，總是一副無所謂的狀態(tài)。

他工作了大概8年，只是偶爾漲漲工資，始終也沒有升職，后來就跳槽到了另一家互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，今年聽說，由于公司為了控制成本，他被第一個開除了。

原因很簡單，近些年的工作中，看他的履歷是非常不錯的，但是在業(yè)務上沒有明顯的突破和改變，對公司也沒有什么大的價值了。

認真思考你會發(fā)現(xiàn)，導致這種情況的原因，就是因為他沒有任何的生活和工作壓力。

?

沒有外在的壓力，本質(zhì)就不會有“內(nèi)在的動力”，沒有一個可以追逐的目標，最后只會平平淡淡，面臨被淘汰的危機。

如果自己沒有一個“好的出生家庭和背景”，那么我認為年輕的時候就要不斷的給自己施壓，除了工作以外，要額外的要求自己去學習，上進，達到某個高度。

適當?shù)膲毫梢宰屪约嚎焖俪砷L，但是也要注意，不要給自己太大的壓力，否則容易變得焦慮，對自己失去信心。

而據(jù)我觀察，現(xiàn)在多數(shù)人焦慮的本質(zhì)是因為“欲望太強，想的太多，做的太少造成的”。

03

有競爭是“幸運”的。

企業(yè)與企業(yè)的競爭，才會有巨頭的出現(xiàn)，工作中個人與個人的競爭，才顯出能力的高低，有對手其實更能讓自己有“危機感”，如果自己連對手都沒有了，試想下是多么的枯燥。

生存本質(zhì)就是一個“弱肉強食”的關系鏈，從社會主體角度而言，競爭更能激發(fā)人的潛力，發(fā)揮人的主觀能動性。

從資源角度來看，競爭比合作更能有效的促進資源的配置，市場之所以能成為資源配置的基礎，很大程度上因為市場的競爭保證了“價格的靈敏性”，使供給關系得到匹配。

1.工作與生活中你有競爭對手么？

如果你沒有競爭對手，那么自己絕對不會是一個“干勁十足”的選手，就像公司沒有競爭對手，都不知道往哪個方向發(fā)展是同一個道理。

小時候，我們經(jīng)常聽到父母講，“你看隔壁家的孩子學習成績怎么樣，你學習成績怎么樣”。

這種攀比的心理，本質(zhì)就是一種競爭，父母渴望我們?nèi)〉脙?yōu)秀的成績，然后就把隔壁孩子比作成“馬蠅”，不停的來叮咬我們。

有一則這樣的故事：

在雅典奧運會上，跳水比賽三米板冠軍“彭勃”在賽后接受采訪時說道：“我特別感謝兩個人，一個是隊友王克楠，一個是我的對手薩烏丁。

如果沒有隊友對我的鼓舞，我是不會拿到今天這個金牌的，我之所以要感謝我的對手，是因為他那么大的年齡還在拼搏，這刺激了我“更加努力”的去比賽。

這就告訴了我們“對手是自己的壓力”“也是一種動力”，而往往是舵手給自己壓力越大，由此而激發(fā)的動力就會越強。

對手之間，本質(zhì)是一種對立也是一種統(tǒng)一，相互的排斥而又是相互的依存，相互的壓制又是相互的刺激，尤其是在“競技場”，“銷售崗”，沒有了競爭每天是多么平淡無趣。

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2.競爭讓你更強大，跑的更快。

我本是一個不擅長寫作的人，平時也很少做“深刻的反思”與對工作的復盤，自認為工作做好就行，可是我發(fā)現(xiàn)我身邊的人一直在進步，他們不斷的在發(fā)生著變化，迫使我這樣。

27歲當上了高級管理者，28歲自己創(chuàng)業(yè)賺了一桶金，有的甚至于沒有到35歲就已經(jīng)財富自由。

身邊有一個老校友，當時畢業(yè)時我對他的印象是“比較靦腆，不愛說話”。

因為我們都是學習的”播音主持專業(yè)“，同學們經(jīng)常嘲笑他，如果他要是畢了業(yè)，以后能混的多厲害，我就怎么怎么樣之類的話。

前段時間一次偶然的機會，我們在一個行業(yè)大會上相見，第一眼我居然沒有認出來，仔細打量后才“彼此認出”。

他比我大2歲多，如果我倆站到一起，你絕對看不出來他的年齡，皮膚保養(yǎng)的非常好，健身塑形身材也練得很好。

我記得在學校他至少有150斤，同時在臺下看他主持行業(yè)大會，也是非常的平穩(wěn)，幾年不見得到了質(zhì)的飛躍。

回到家中，翻了下他的微博，看他年初錄制了“親愛的客棧”，參加好幾檔綜藝節(jié)目，也出版了自己的新書，時間是一把尺子，原來自己可能比別人優(yōu)秀，現(xiàn)在看來卻落后了一大截。

他給我的打擊讓我“重新審視了自己”，對未來有了明確的規(guī)劃和追求，人就是這樣，迫使自己強大的都是身邊那些鮮活的案例。

你在深夜喝酒的時候，別人在敷面膜保養(yǎng)，你在清晨8點還睡覺時，別人已經(jīng)跑步回來的，這些外界的刺激，迫使你不得不去成長。

04

把壓力轉(zhuǎn)化為動力。

沒錯，人生一定是需要“激”的，如果你不激自己一下，自己還是會選擇那條舒服的道路。

你本在某些方面本可以做到，無非就是懶惰了，“時間管理”和“意志力”不足了。

外在不斷增壓，如果內(nèi)在得不到合理的調(diào)整，就會讓自己陷入負循環(huán)，壓力一大，就會精神崩潰，所以本質(zhì)如果想提高工作的動力，就要嘗試適當?shù)摹稗D(zhuǎn)化”。

1.多學習，多承擔，多換位思考。

在工作中，我遇到很多的伙伴有這種情況，當自己的任務完成后，寧愿休息都不愿意學習和幫助別人，凡事從來不主動，其實這是非常危機的。

換個角度想，即使自己的薪資是固定的，但學習的東西可永遠是自己的，決定自己薪資能夠增長不是取決于自己在一個地方做了多久，而是對這個“業(yè)務”的理解深度，掌握度有多高。

互聯(lián)網(wǎng)時代，漲工資的唯一理由并不只是單存靠“時間的堆積”，如果是這樣那么自己思考下，工作10年，20年的銷售是不是工資就要比“總監(jiān)”VP等高管高了？

顯然不是，這是一個70%靠能力，20%人脈，10%靠運氣的時代，三者缺一不可，如果你有很好的人脈，能力不夠，去一個新的企業(yè)別人也不敢用你。

相對而言，如果你的能力很強，沒有人脈和運氣成分，自己也不可能漲工資。

?

但是這一切的前提就是“打鐵還需自身硬”，“把專業(yè)能力做足”才是生存之本。

回過頭來換個角度思考，當工作中領導遇到很多問題交給你的時候，那說明相信你的能力，想給你鍛煉的機會，自己要充分的抓住，主動承擔，因為那些“寶貴的經(jīng)驗”都是在磨練中得到的。

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2.找榜樣，找方法，做對比。

工作的承擔不能靠蠻力，需要找到合適的方法論，多數(shù)人的確承擔了很多工作，在低效率中忙碌，就是因為沒有一個明確的目標和榜樣，因此給自己設定榜樣與目標，是提升個人動力最好的方法。

說起工作目標，很容易理解就是“解決問題”，那么解決問題你也要有一個榜樣，最好的榜樣來自于哪里呢？就是同崗位你的上級領導。

比如你現(xiàn)在的工作是“用戶運營”，你就階段性把自己定義為“用戶運營總監(jiān)”，你去學習他在工作中的雷厲風行，做事態(tài)度，考慮角度，邏輯性等。

當以這個高度去審視的時候，自己也就得到了成長，除了這些之外呢？你還要有明確的計劃，沒有計劃的奮斗都是“耍流氓”，沒有意義。

有了這些，自己才會有清晰的動力，當你朝著一個目標努力的時候，職業(yè)發(fā)展也就越來越好。

除了榜樣，你還需要一個“對比”的競爭對手，人都是喜歡攀比的，同事之間除了合作關系，相處之間也存在競爭關系，因此良性的競爭也能激發(fā)自己的動力。

在我原來的工作中，我依稀記得有兩個實習生實力不相上下，但是小張的工作動力比較差，有的時候為了完成一些事情，會比較敷衍。

相比之下，小杰能力稍微差一些，但是表現(xiàn)的卻很積極，我為了刺激小張，就經(jīng)常在他面前夸小杰，還會把原本小杰的一些工作交給他做。

長期以來我發(fā)現(xiàn)，這種“馬蠅”效應的方法，讓他在工作態(tài)度上發(fā)生了很大的變化，每次都仔細檢查兩邊才給我。

由于態(tài)度的轉(zhuǎn)變工作能力的提升，轉(zhuǎn)正的時間也“提前了”，所以外界刺激也是很有效的方法。

核心觀點：

沒有對手的生活，會讓我們慢慢的變得“懈怠”。

不要對自己的對手勃然大怒，也不要覺得他們有多么礙眼，坦然地面對他們，接納他們的存在，才更容易讓自己取得進步。

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馬蠅效應

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