軟文，做網(wǎng)絡(luò)推廣的人一定是非常熟悉的，但作為一個(gè)專業(yè)軟文寫手還是需要一定水平才能完成，它是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點(diǎn)就是一個(gè)“軟”字。
首先，軟文一定是帶著一定目的的，目的就是做廣告，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的問題，焦點(diǎn)，往往都聚集到了一點(diǎn)上，一個(gè)特別具體的點(diǎn)，一個(gè)特別具體的物體。也就是說，正常我們寫文章，可能思維是發(fā)散的，整體分為幾塊內(nèi)容，但是軟文的一個(gè)大特點(diǎn)就是，要把讀者的注意力集中在一個(gè)具體的物體上，這是我們寫軟文的人首先要把握的，最忌諱整篇文章沒有重點(diǎn)。
其次，軟文通常帶有傾向性的品牌介紹。品牌很詳細(xì)很具體，甚至有它的調(diào)性，風(fēng)格，路線分析。比如，“我覺得xx牌子就不錯(cuò)，又高端又很大氣，還非常上檔次”這是普通人能寫出來的，消費(fèi)者視角的評(píng)價(jià)，也就僅此而已了。但是軟文作者們拿到的資料，比這多，他們會(huì)說“這個(gè)牌子不錯(cuò)，它成立于1900年，是百年老品牌了，一直給歐美國家供貨”這些資料，普通消費(fèi)者是其實(shí)是大多數(shù)不知道的。
再有一個(gè)比較常見的特點(diǎn)就是，軟文里提的這個(gè)品牌，你見都沒見過，也沒聽說過。比如網(wǎng)上盛傳的那個(gè)衛(wèi)生巾質(zhì)量測(cè)評(píng)的文章，拿了蘇菲，abc，安爾樂，七度空間幾種大家耳熟能詳?shù)模土硗庖环N聲稱是臺(tái)灣的品牌，我忘了叫啥了，就暫時(shí)稱x吧。測(cè)評(píng)結(jié)果是，蘇菲還行，abc最差，就這個(gè)X最好。這一看就是軟文啊!而且這個(gè)x，超市里是絕對(duì)買不到的，就得上網(wǎng)上商城，而網(wǎng)絡(luò)商城上所有的貨源，其實(shí)都是同一個(gè)代理商。
這是測(cè)評(píng)類軟文，還有一種是經(jīng)歷類軟文，寫自己減肥的血淚史，心酸史，寫了一大堆，怎么努力怎么辛苦，最后，靠吃一種什么藥品，瘦到了現(xiàn)在這么瘦，好勵(lì)志啊!快轉(zhuǎn)發(fā)啊!我看完了就只有三個(gè)字，呵呵噠。軟文無疑好吧。我也接過這種軟文我會(huì)說?我只不過發(fā)了條微博，說自己最近瘦了，開心。就有人私信我，讓我把我的減肥經(jīng)歷寫下來，結(jié)尾加上他們淘寶店就行了，會(huì)給我錢，呸!什么害人的勞什子!
這幾點(diǎn)基本是軟文當(dāng)中的重要因素，即使是我們的客戶，也會(huì)要求，一定要提到我們品牌呀!一定要寫我們是百年老店呀!一定引導(dǎo)消費(fèi)者來購買呀!
新聞源軟文是在互聯(lián)網(wǎng)見得比較多的一種形式，通過付費(fèi)在各大地方以及門戶網(wǎng)站發(fā)文章，或是用長尾關(guān)鍵詞，或者是用震撼吸引人的標(biāo)題來引導(dǎo)讀者觀看，已達(dá)到廣告的目的……很多新聞其實(shí)也是編輯們供稿的軟文……
