自從2019年以來，瀘州老窖就被稱為“提價王”。其在過去幾年，一直保持“小步快跑”的提價方式，公司收入增長的很大一部分是依靠“提價”和“控量”實現(xiàn)。

作為瀘州老窖旗下的核心市場高端大單品，國窖1573堪稱漲價“主力軍”。

2019年，國窖1573經(jīng)典裝的市場指導(dǎo)價僅為869元/瓶，到今年初，這個價格已經(jīng)變成了1399元/瓶。

但遺憾的是，國內(nèi)白酒消費者卻似乎已經(jīng)不愿再為漲價買單，市場價格倒掛的同時，國窖1573的銷量似乎也出現(xiàn)了問題。

2020年：“一邊漲價，一邊倒掛”的國窖1573！

2020年，市場就已經(jīng)有人關(guān)注到國窖1573“一邊漲價，一邊倒掛”的情況。

2020年8月份，有業(yè)內(nèi)人士通過走訪研究白酒終端銷售網(wǎng)點的方式，了解到，國窖1573的市場成交價與官方指導(dǎo)價之間存在著嚴(yán)重倒掛。

當(dāng)時，國窖1573敲定了950元/瓶的價格紅線，凡低于950元/瓶銷售的客戶，國窖將按照市場管理辦法，做出懲罰。

但是，市場方面的反饋是，“52度國窖1573經(jīng)典裝價格普遍在930元到1050元之間”，低于950元/瓶消費的情況較為普遍。

據(jù)一位煙酒店老板所說，雖然，52度國窖1573經(jīng)典裝標(biāo)價為1399元，但實際成交價也就是千元左右，主要看顧客的需求量多還是少，買的越多越便宜。

也就是說，與市場成交價相比，不只是52度國窖1573經(jīng)典裝所謂的官方指導(dǎo)價 “形同虛設(shè)”，就連價格紅線也是“可有可無”的狀態(tài)。

2021年，瀘州老窖繼續(xù)走在提價的道路上，且絲毫沒有停下來的意思。

與此同時，國窖1573的市場成交價繼續(xù)倒掛，也沒有好轉(zhuǎn)的跡象！

2021年：價格繼續(xù)倒掛，批價不及五糧液！

2021年8月24日，瀘州老窖發(fā)布國窖1573價格體系上調(diào)通知，決定自2020年9月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)40元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)30元/瓶。

12月15日，瀘州老窖銷售公司就曾發(fā)文表示,公司西南、中南地區(qū)的38度和52度國窖1573經(jīng)典裝終端渠道計劃內(nèi)配額供貨價格建議分別上調(diào)40元/瓶、70元/瓶，計劃外配額供貨價分別調(diào)整至750元/瓶和1080元/瓶。

12月20日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司發(fā)布調(diào)價通知。通知顯示，經(jīng)研究決定，52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）團購建議價格調(diào)整為1100元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）團購建議價格調(diào)整為800元/瓶。

對于國窖1573的連續(xù)漲價，市場方面的反饋仍然是“不買單”。

據(jù)悉，數(shù)度漲價后，瀘州老窖52度國窖1573經(jīng)典裝終端市場價格尚未有明顯傳導(dǎo)，甚至亂象頻出，不同渠道售價最高相差超500元。

天貓、京東、蘇寧易購等線上銷售渠道，52度國窖1573經(jīng)典裝終端的售價普遍為1109元/瓶，也有標(biāo)價1499元/瓶的商家，但月銷售顯示為零。

以煙酒店為代表的線下渠道，52度國窖1573經(jīng)典裝的價格則更低一些，甚至有酒商對大客戶的售價低于1000元/瓶。

值得一提的是，通過數(shù)次漲價，52度國窖1573經(jīng)典裝的官方指導(dǎo)價已經(jīng)追上第八代五糧液，但批價卻有較大差距。

目前，52度國窖1573經(jīng)典裝的批價仍維持在900元出頭，而第八代五糧液的批價則為970元左右。

2022：國窖1573的漲價該停一停了？

今年，受經(jīng)濟增幅放緩與疫情的影響，數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，白酒市場的銷售氛圍欠佳，銷售難度上漲。

在此背景下，包括國窖1573在內(nèi)，白酒企業(yè)的漲價都應(yīng)萬分謹(jǐn)慎，切勿搞“紙面漲價”。

一方面，透支原有的品牌力，降低消費者對品牌的好感度；另一方面，給經(jīng)銷商也會造成壓力，導(dǎo)致其產(chǎn)生“厭煩”情緒。、

以國窖1573為例，公開數(shù)據(jù)顯示，2016年-2019年，以國窖1573為代表的高檔產(chǎn)品營收分別為29.2億、46.48億、63.78億、85.96億，占總營收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。

不過，同期內(nèi)，瀘州老窖以國窖1573為代表的高檔產(chǎn)品營收增速卻呈現(xiàn)逐年放緩的趨勢，由2016年的89.39%下降至2019年的34.78%。2021年，國窖1573整體增速應(yīng)在20%左右。

“利潤上升，增速放緩”，其背后反應(yīng)的就是價格與市場“不匹配”，繼續(xù)下去，價格倒掛導(dǎo)致的隱患將會越來越大。