尋找觀眾人群是漫長(zhǎng)的電影發(fā)行的第一步。你應(yīng)該盡早問(wèn)自己：究竟誰(shuí)是我的觀眾?這是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，卻能對(duì)整個(gè)電影的發(fā)行過(guò)程會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。一部電影成功的發(fā)行的關(guān)鍵，是要有一個(gè)高效且精準(zhǔn)的方法來(lái)識(shí)別你的觀眾群體。

在大眾媒體時(shí)代“大”這個(gè)字顯得尤為重要：大影響力，大明星，大票房。但作為獨(dú)立電影制作人，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻在于一個(gè)“小”字，小型電影，小型電影，小預(yù)算，小眾但是有熱情的觀眾。關(guān)鍵是要真正深入到最緊密的核心觀眾 - 那些對(duì)電影最有熱情的人們。

如果我們可以與這個(gè)小群體的觀眾建立聯(lián)系，這便是成功的第一步。如果我們將所有精力都集中在將這個(gè)群體轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)粉絲，這將為成功的發(fā)行奠定良好的基礎(chǔ)。

01、專注于尋找最小群體的觀眾

尋找觀眾的第一步是，你的目標(biāo)是為你的電影找到最小群體的觀眾。這可能聽起來(lái)違反常理，但作為獨(dú)立電影制作人，我們用于電影宣傳和發(fā)行的時(shí)間和金錢都是有限的。所以我們的關(guān)注的目標(biāo)不應(yīng)該也不可能是每一個(gè)人，而是將有限的資源集中利用在盡可能小的受眾群體上，這些最有可能購(gòu)買電影并與朋友分享的人。這種方法適用于角色驅(qū)動(dòng)的電影，社會(huì)問(wèn)題電影甚至是“個(gè)人電影”。

02、設(shè)想你的觀眾

首先，你應(yīng)該提出你的觀眾最有可能是誰(shuí)的假設(shè)。然后問(wèn)問(wèn)自己：我的電影講的是什么故事，什么樣的人會(huì)想要看我的電影?一定要潛入到電影的核心。想想是哪種類型的人會(huì)非常非常喜歡我的電影。

以下是我們的紀(jì)錄片“冠軍時(shí)代”的觀眾識(shí)別過(guò)程。這部紀(jì)錄片講述了五名老人(年齡最高的已經(jīng)100歲了)在老年奧運(yùn)會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)水上項(xiàng)目金牌的故事。起初，我們的假設(shè)是，“老年人”將是這部電影的觀眾。當(dāng)時(shí)我以為我們的假設(shè)是很精準(zhǔn)的。而且美國(guó)有四千萬(wàn)的老年人，我們認(rèn)為他們都會(huì)喜歡我們的電影。不幸的是，我們的假設(shè)是錯(cuò)誤的。在我們做了調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)老年人并不關(guān)心紀(jì)錄片，健身和老年奧運(yùn)會(huì)。

之后我們對(duì)假設(shè)做了一些修改。我們認(rèn)為“做運(yùn)動(dòng)的老年人”可能是我們的觀眾。我們把電影放映在一些老年活動(dòng)中心附近，來(lái)測(cè)試我們的信息。結(jié)果證實(shí)了我們又錯(cuò)了，看來(lái)直接向老年人推銷我們的電影是很難得，他們看過(guò)電影之后的回饋是他們不是很在意故事的劇情，他們更想看到那些參加老年奧運(yùn)會(huì)的老年人是如何訓(xùn)練他們的身體的。

03、實(shí)地測(cè)試你的假設(shè)

進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試你的假設(shè)。這意味著在真正意義上讓你的電影與觀眾接觸，在這個(gè)過(guò)程中你可以找到你的潛在的觀眾人群。你可以致電潛在合作伙伴，在相關(guān)博客上分享你的預(yù)告片。這個(gè)步驟的目標(biāo)是讓你的電影呈現(xiàn)在觀眾面前，讓他們提出問(wèn)題，并看看他們是否感興趣。如果在他們看到你的電影后沒(méi)有顯得很興奮，那么你需要修改你的假設(shè)，進(jìn)行另一個(gè)實(shí)驗(yàn)，并重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到你得出結(jié)論。

對(duì)于“冠軍時(shí)代”，我們?cè)噲D與老年健康界的非營(yíng)利組織和企業(yè)進(jìn)行溝通。最后，我們發(fā)現(xiàn)這才是我們的市場(chǎng)：老年活動(dòng)中心，退休所和老年健康類型的公司。他們喜歡我們的電影，想和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分享。這都?xì)w功于我們一直在做實(shí)驗(yàn)，最終才能鎖定我們真正的觀眾群體。

04、確認(rèn)你的假設(shè)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有那么一群人在聽到你的電影的時(shí)會(huì)很興奮，你就知道你找到了真正的核心觀眾。他們會(huì)想要買你電影的DVD，并且迫不及待地和朋友分享。這時(shí)候，你就可以繼續(xù)進(jìn)行下一步了。

對(duì)于“冠軍時(shí)代”，我們發(fā)現(xiàn)我們的核心觀眾是“年齡在40-65歲之間，并且全職在老年衛(wèi)生機(jī)構(gòu)工作的女性”。因此，在幾周的時(shí)間里，我們從認(rèn)為我們的觀眾群體是4000萬(wàn)的老年人，具體到可識(shí)別的老年衛(wèi)生專業(yè)人員組。我們圍繞著我們的核心觀眾設(shè)計(jì)了發(fā)行策略，最終，這個(gè)策略比直接向4000萬(wàn)老年人發(fā)行，多提供了超過(guò)100萬(wàn)美元的銷售額。

05、與觀眾保持良好的溝通

在確定了觀眾群體之后，跟他們保持良好的溝通從而建立工作網(wǎng)也是非常重要的。確保留有每一位觀眾的聯(lián)系方式，這樣一來(lái)，無(wú)論是你需要他們的回應(yīng)，還是對(duì)未來(lái)工作的跟進(jìn)都會(huì)變得更加快速和高效。

在“冠軍時(shí)代”時(shí)，我們提供給了所有幫助我們實(shí)驗(yàn)的觀眾了觀影特權(quán)，就是把電影的前二十分鐘單獨(dú)剪輯出來(lái)并發(fā)給他們，結(jié)果大部分的這些觀眾最終都去電影院里面觀看了整部電影。不僅幫助了我們的實(shí)驗(yàn)，還對(duì)票房起到了直接的幫助。