時(shí)隔 109 天，那個(gè)男人終于回來(lái)了！

對(duì)，全體起立，從現(xiàn)在開(kāi)始，這里是...

姊妹們最?lèi)?ài)的直播頂流 ——李佳琦直播間！

是的，消失了 109 天之后，李佳琦在淘寶直播間正式復(fù)播。

這場(chǎng)復(fù)播用一個(gè)形容詞形容那就是突然，沒(méi)有預(yù)告，也沒(méi)有清單，李佳琦的微博還停留在今年 6 月 3 日晚直播中斷那刻，一切都在悄然間進(jìn)行。

不僅復(fù)播突然，李佳琦直播的內(nèi)容也跟過(guò)往有了區(qū)別。

在直播間背景標(biāo)上了醒目的理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物幾個(gè)大字，同時(shí)還在直播間多次強(qiáng)調(diào) 不要為了支持而買(mǎi)不需要的產(chǎn)品。

除了直播基調(diào)，在帶貨品類(lèi)上，李佳琦直播間也有了大幅度的調(diào)整。

從原來(lái)主打的美妝產(chǎn)品，改成了生活家居必需品，而且基本都是手機(jī)支架、垃圾袋、洗潔精、男女內(nèi)褲等翻車(chē)幾率小的產(chǎn)品，完美突出一個(gè)穩(wěn)字！

在全方位的低調(diào)運(yùn)作的前提下，甚至熱搜都沒(méi)上，大家猜這場(chǎng)直播的效果如何？

李佳琦直播間晚上 7 點(diǎn)復(fù)播，僅過(guò)了半小時(shí)，直播間就涌進(jìn) 500 萬(wàn)人次，截至 21 時(shí) 15 分直播結(jié)束，總觀看量超 6000 萬(wàn)。

直播間上架 26 款產(chǎn)品，19 款處于售罄狀態(tài)，哪怕消失百日，李佳琦依然是直播 一哥！

然而從前一家獨(dú)大的局面，自李佳琦消失 3 個(gè)月之后，也變?yōu)榱爽F(xiàn)在一超多強(qiáng)的格局。

例如昨天剛把蘋(píng)果靈動(dòng)島噴了一頓的羅永浩老羅，靠著直播 3 年還清了 6 億的債務(wù)。

在老羅推出后，羅永浩抖音賬號(hào)正式更名為交個(gè)朋友直播間，旗下垂直類(lèi)主播超 10 人，并且做到了 7×24 小時(shí)不間斷直播。

或許老羅的交個(gè)朋友直播間跟頭部大主播還有比較大的差距，但同樣做品牌 IP 模式的東方甄選，就有更強(qiáng)的沖擊力了。

正好在李佳琦缺席的 6 月，新東方旗下直播間東方甄選因 雙語(yǔ)直播 出圈，目前東方甄選粉絲接近 2600 萬(wàn)，近三個(gè)月帶貨 20 億元。

雖然新東方出現(xiàn)了董宇輝這樣的現(xiàn)象級(jí)主播，但從一開(kāi)始，俞敏洪就沒(méi)打算走大主播的模式，在董宇輝出圈后，新東方順勢(shì)推出了頓頓、YOYO 等多位素人雙語(yǔ)主播。

雖然現(xiàn)在看來(lái)，直播界依然沒(méi)有能撼動(dòng)李佳琦地位的主播出現(xiàn)，但在經(jīng)歷薇婭被封殺、李佳琦消失的刺激后，大家都明白超級(jí)主播的模式已經(jīng)走不通了。

一旦這些主播翻車(chē)，那么對(duì)品牌、平臺(tái)、商家都有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，只有把品牌 IP標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、資本化運(yùn)行，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

即使一個(gè)主播淡出，后續(xù)依舊有新的主播能頂上，品牌也能延續(xù)下來(lái)。

而從李佳琦低調(diào)復(fù)播，也能看出他們團(tuán)隊(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的高敏感度，比起以往強(qiáng)調(diào)低價(jià)、實(shí)惠和好用。

這次直播多次號(hào)召粉絲理性消費(fèi)，不要囤貨，還強(qiáng)調(diào)到貨后要將實(shí)際產(chǎn)品跟直播間標(biāo)注參數(shù)做對(duì)比，有任何問(wèn)題可以找直播間客服解決。

商家這邊也叮囑不要為了沖銷(xiāo)量亂加貨，要保障顧客發(fā)貨的時(shí)效性等等。

李佳琦比誰(shuí)都清楚，只要再出現(xiàn)什么閃失，李佳琦這個(gè) IP 就會(huì)徹底消失在大家的視野里。

不過(guò)正因?yàn)檫@樣，李佳琦在帶貨界已經(jīng)是獨(dú)一份的存在，成為了超級(jí)主播的最后捍衛(wèi)人。

說(shuō)實(shí)話，老狐身邊很多男性朋友會(huì)覺(jué)得是直播帶貨全靠一張嘴，或者忽悠不懂貨的小白才能做下去。

但事實(shí)上，頭部帶貨主播已經(jīng)電商鏈條中不可或缺的重要組成部分了。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，主播帶貨能免去大量商品的研究時(shí)間，同時(shí)直播間購(gòu)買(mǎi)還能拿到全網(wǎng)最低價(jià)，這一來(lái)二去，對(duì)于現(xiàn)代社畜來(lái)說(shuō)，可太省心了。

而且在主播的篩選之下，產(chǎn)品的品質(zhì)肯定是靠譜的，踩雷幾率大大降低，這也是為什么那么多人喜歡在直播間搶購(gòu)的原因。

唯一的問(wèn)題，就是主播的個(gè)人品行能否跟粉絲建立強(qiáng)信任關(guān)系，如果他的三觀正，選品靠譜，價(jià)格最低，那么跟著他買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不就是最好的選擇了么？

對(duì)于商家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大主播的影響力，都能給自己的產(chǎn)品帶來(lái)極大的流量，哪怕以最低利潤(rùn)銷(xiāo)售，但只要口碑跟銷(xiāo)量上去了，那么后續(xù)帶來(lái)的收益依舊是巨大的。

所以，帶貨主播作為承上啟下的角色，真不是一般人能當(dāng)好的，單靠一把嘴，或者一張臉，真的生存不下去。

對(duì)直播帶貨不理解的朋友，不妨把視角轉(zhuǎn)換成傳統(tǒng)的商家找明星做代言，現(xiàn)在只是換成找網(wǎng)絡(luò)主播而已。

找明星代言，翻車(chē)多得去了，而且粉絲是否真的會(huì)去下單也是個(gè)問(wèn)題。

但帶貨主播就不同，本來(lái)人家就是賣(mài)貨的，粉絲也是盯住買(mǎi)好貨來(lái)的，用戶群體就更垂直。

更不用說(shuō)，帶貨主播可以明星專(zhuān)業(yè)多了，還能現(xiàn)場(chǎng)直接試用，用戶想看，想了解的點(diǎn)，都能一一解答，這不是更直接高效的賣(mài)貨方式么？

所以，找明星的錢(qián)拿來(lái)找主播帶貨其實(shí)是更高性價(jià)比的選擇，剩下的錢(qián)給直播間搞個(gè)最低價(jià)，買(mǎi)的人開(kāi)心，賣(mài)的人也放心，這不是妥妥的雙贏了。

雖然帶貨主播出現(xiàn)了各種逃稅漏稅、流量炒作的負(fù)面影響，但不以規(guī)矩，不能成方圓。

只要對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播這種新興職業(yè)做好規(guī)范，發(fā)揮他們的正向效應(yīng)，那么對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，也未嘗不是一件好事。

參考資料：

觀察者網(wǎng)：回來(lái)的李佳琦，回不去的直播江湖

深燃：李佳琦回歸，人心還在嗎？

中國(guó)新聞周刊：李佳琦低調(diào)復(fù)出，直播江湖走向何方？

李佳琦微博、淘寶主頁(yè)

交個(gè)朋友直播間微博

編輯：豬肉丸