時隔 109 天，那個男人終于回來了！

對，全體起立，從現在開始，這里是...

姊妹們最愛的直播頂流 ——李佳琦直播間！

是的，消失了 109 天之后，李佳琦在淘寶直播間正式復播。

這場復播用一個形容詞形容那就是突然，沒有預告，也沒有清單，李佳琦的微博還停留在今年 6 月 3 日晚直播中斷那刻，一切都在悄然間進行。

不僅復播突然，李佳琦直播的內容也跟過往有了區別。

在直播間背景標上了醒目的理性消費、快樂購物幾個大字，同時還在直播間多次強調 不要為了支持而買不需要的產品。

除了直播基調，在帶貨品類上，李佳琦直播間也有了大幅度的調整。

從原來主打的美妝產品，改成了生活家居必需品，而且基本都是手機支架、垃圾袋、洗潔精、男女內褲等翻車幾率小的產品，完美突出一個穩字！

在全方位的低調運作的前提下，甚至熱搜都沒上，大家猜這場直播的效果如何？

李佳琦直播間晚上 7 點復播，僅過了半小時，直播間就涌進 500 萬人次，截至 21 時 15 分直播結束，總觀看量超 6000 萬。

直播間上架 26 款產品，19 款處于售罄狀態，哪怕消失百日，李佳琦依然是直播 一哥！

然而從前一家獨大的局面，自李佳琦消失 3 個月之后，也變為了現在一超多強的格局。

例如昨天剛把蘋果靈動島噴了一頓的羅永浩老羅，靠著直播 3 年還清了 6 億的債務。

在老羅推出后，羅永浩抖音賬號正式更名為交個朋友直播間，旗下垂直類主播超 10 人，并且做到了 7×24 小時不間斷直播。

或許老羅的交個朋友直播間跟頭部大主播還有比較大的差距，但同樣做品牌 IP 模式的東方甄選，就有更強的沖擊力了。

正好在李佳琦缺席的 6 月，新東方旗下直播間東方甄選因 雙語直播 出圈，目前東方甄選粉絲接近 2600 萬，近三個月帶貨 20 億元。

雖然新東方出現了董宇輝這樣的現象級主播，但從一開始，俞敏洪就沒打算走大主播的模式，在董宇輝出圈后，新東方順勢推出了頓頓、YOYO 等多位素人雙語主播。

雖然現在看來，直播界依然沒有能撼動李佳琦地位的主播出現，但在經歷薇婭被封殺、李佳琦消失的刺激后，大家都明白超級主播的模式已經走不通了。

一旦這些主播翻車，那么對品牌、平臺、商家都有著巨大的風險，只有把品牌 IP標準化、規模化、資本化運行，才能應對未來的不確定風險。

即使一個主播淡出，后續依舊有新的主播能頂上，品牌也能延續下來。

而從李佳琦低調復播，也能看出他們團隊對風險的高敏感度，比起以往強調低價、實惠和好用。

這次直播多次號召粉絲理性消費，不要囤貨，還強調到貨后要將實際產品跟直播間標注參數做對比，有任何問題可以找直播間客服解決。

商家這邊也叮囑不要為了沖銷量亂加貨，要保障顧客發貨的時效性等等。

李佳琦比誰都清楚，只要再出現什么閃失，李佳琦這個 IP 就會徹底消失在大家的視野里。

不過正因為這樣，李佳琦在帶貨界已經是獨一份的存在，成為了超級主播的最后捍衛人。

說實話，老狐身邊很多男性朋友會覺得是直播帶貨全靠一張嘴，或者忽悠不懂貨的小白才能做下去。

但事實上，頭部帶貨主播已經電商鏈條中不可或缺的重要組成部分了。

對于用戶來說，主播帶貨能免去大量商品的研究時間，同時直播間購買還能拿到全網最低價，這一來二去，對于現代社畜來說，可太省心了。

而且在主播的篩選之下，產品的品質肯定是靠譜的，踩雷幾率大大降低，這也是為什么那么多人喜歡在直播間搶購的原因。

唯一的問題，就是主播的個人品行能否跟粉絲建立強信任關系，如果他的三觀正，選品靠譜，價格最低，那么跟著他買買買，不就是最好的選擇了么？

對于商家和平臺來說，大主播的影響力，都能給自己的產品帶來極大的流量，哪怕以最低利潤銷售，但只要口碑跟銷量上去了，那么后續帶來的收益依舊是巨大的。

所以，帶貨主播作為承上啟下的角色，真不是一般人能當好的，單靠一把嘴，或者一張臉，真的生存不下去。

對直播帶貨不理解的朋友，不妨把視角轉換成傳統的商家找明星做代言，現在只是換成找網絡主播而已。

找明星代言，翻車多得去了，而且粉絲是否真的會去下單也是個問題。

但帶貨主播就不同，本來人家就是賣貨的，粉絲也是盯住買好貨來的，用戶群體就更垂直。

更不用說，帶貨主播可以明星專業多了，還能現場直接試用，用戶想看，想了解的點，都能一一解答，這不是更直接高效的賣貨方式么？

所以，找明星的錢拿來找主播帶貨其實是更高性價比的選擇，剩下的錢給直播間搞個最低價，買的人開心，賣的人也放心，這不是妥妥的雙贏了。

雖然帶貨主播出現了各種逃稅漏稅、流量炒作的負面影響，但不以規矩，不能成方圓。

只要對網絡主播這種新興職業做好規范，發揮他們的正向效應，那么對于整個社會來說，也未嘗不是一件好事。

參考資料：

觀察者網：回來的李佳琦，回不去的直播江湖

深燃：李佳琦回歸，人心還在嗎？

中國新聞周刊：李佳琦低調復出，直播江湖走向何方？

李佳琦微博、淘寶主頁

交個朋友直播間微博

編輯：豬肉丸