什么群體的錢最好賺?

　　學生肯定是最優(yōu)質(zhì)的群體之一，尤其是大學生這個群體。

　　每年有幾百萬的大一新生涌入大學，所帶來的需求是極其龐大的，而且還有高年級的大學生。

　　新生開學所需要的各種生活用品，其實這個機會是很難得的，每年只有一次機會，而且這個項目操作起來門檻是很低的，不需要技術，不需要過高的商業(yè)頭腦，也不需要很多的資金投入。

　　小編以前上大學的時候，就做過新生的生意。

　　那個時候主要選的產(chǎn)品有三款：插板、冰墊、宿舍床頭收納架。

　　當時選的這三款東西是因為看到本學校沒有人賣，競爭對手少，而且利潤空間比較大。

　　主要做的事情就是找貨源、找貨車、找場地、找人。

　　當時找貨源是根據(jù)自己身邊需求比較多的東西，然后再去淘寶看銷量，最后去阿里巴巴進貨。

　　場地直接找當時學生會那邊借了一個場地，人手當時是找了兩個學弟。

　　剛開始的第一天，由于準備不足，然后又由于我和學弟們沒怎么吆喝，導致生意不怎么好，把兩個學弟的工資發(fā)完以后，晚上在吃一頓飯，基本上沒有什么剩余了。

　　到后面，因為有經(jīng)驗了，然后學弟們看到工資了，熱情很高，當天純利潤基本上就有八百多，后面又招了兩個學妹，然后我在隔壁學校又開了類似的攤子，五天時間大概純利潤在七千多元。

　　這對于當時還在學生時代的小編，無疑是一筆巨款。

　　還是學生時候的小編也是一無資源二無人脈，依然是可以在大學開學的時候掙到不少的錢，所以在做大學生的項目操作起來是很容易的，相比較很多的項目，門檻和難度真的是很低的。

　　如今的大學生開學，需要的東西肯定是要比原來要多很多的，需求多了市場肯定是很大的。

　　因為以前在學校里面喜歡交朋友，所以現(xiàn)在還跟著一些學弟學妹保持聯(lián)系，經(jīng)常會聚一聚，聊聊現(xiàn)狀。

　　前陣子就跟一個大四的學弟約了飯，了解到他現(xiàn)在還沒有打算找實習單位，因為自己手上的生意在開學的時候?qū)嵲谑呛苊Α?/span>

　　我問他現(xiàn)在學校的生意做得怎么樣了。

　　他說今年八月份中旬到九月份這不到一個月的時間已經(jīng)掙了三萬多元了，按照這個趨勢下面，一個月的時間掙五萬塊是很輕松的。

　　那么這位學弟在大學里面具體做什么生意呢?聽小編一一說來。

　　具體來說，他現(xiàn)在做的生意有兩部分：舊物回收在售賣、二手數(shù)碼產(chǎn)品。

　　舊物回收在售賣

　　項目簡介：

　　主要是從大四學生或者雜物比較多的學生手中低價回收物品，然后在出售給新生或者是有需要的同學，相當于自己是一個二手平臺，只是主要活動范圍在大學中。

　　項目分析：

　　一方面很多大四學生因為畢業(yè)或者實習離開學校，很多東西都是不方便帶走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么臺燈、鍵盤鼠標、鞋柜等等小東西，還有一些大件，比如自行車、臺式電腦等等，因為急于出手，所以一般大部分學生都會以很低的價格出售。

　　之前小編在大學的時候選修課有網(wǎng)球課，當時在網(wǎng)上已經(jīng)看好了一個牌子的網(wǎng)球拍，大概三百多元，最后這位學弟手中剛好有這個牌子的，回收的價格是二十塊，所以小編就厚臉皮的花了二十塊買了一個三百塊的拍子。

　　另一方面因為大學生這個群體有很多沖動消費的時候，而且更多的時候是缺錢的狀態(tài)，所以經(jīng)常會拿自己的東西去賣，然后抵換現(xiàn)金，比如很多牌子的籃球鞋、耳機等等物品，但是這方面生意相對來說占得比較少，相對于離校的大四學生，在校大學生比較麻煩，而且有很多熟人，處理起來比較繁瑣。

　　項目具體操作：

　　這塊的生意主要是集中在每年的幾個月，大四學生離校的兩個月左右，還有就是開學的前后。

　　回收：

　　第一就是要確定回收物品種類，宗旨就是大學生試用頻率比較高的物品，或者里利潤差也比較高的物品。

　　第二就是回收價格，大部分物品的回收價格都是在1—5折之間，具體的要看物品試用年限和層色。

　　第三就是團隊人員，基本上就是招自己本校的學生，最好是以長期的團隊建設為目標，如果缺少人手，可以增加兼職人員。

　　第四就是回收方式，這位學弟操作的時間比較長，基本上在本校已經(jīng)有一定的名氣，所以很多人都會直接找他或者是他團隊的人員，如果是剛開始做，回收的方式莫過于掃樓，在大四的宿舍樓里面循環(huán)掃。

　　售賣：

　　售賣的話，就是貨源、場地、倉庫、銷售人員以及是時間段。

　　基本上在前文中已經(jīng)講到了，這里不做重復。

　　數(shù)碼產(chǎn)品

　　項目介紹：

　　尋找新品或者二手的數(shù)碼產(chǎn)品貨源渠道，在學校以代理的形式售賣給學生，單獨講數(shù)碼產(chǎn)品拿出來講的原因是因為這塊的利潤相對其他產(chǎn)品來講，利潤空間更大。

　　項目分析：

　　大學生對于手機和筆記本電腦的需求是很旺盛的，而且大部分人對于手機和電腦沒有什么研究，參照的價格都是官方售價，也沒有更多的購買渠道，這樣就形成了信息差市場。

　　另外一個優(yōu)勢是：在大學生的群體里面，蘋果手機受歡迎程度是比較高的，但是新品價格是一般學生不能承受的，所以二手手機相對來說，質(zhì)量是很好的，價格卻是能身下一兩千，優(yōu)勢還是很明顯的。而且不僅僅是只針對答疑新手，所有的學生都是潛在客戶，項目操作更具長期性。

　　項目具體操作：

　　貨源：

　　一方面針對的新品數(shù)碼產(chǎn)品，貨源是本地的批發(fā)商，這塊的利潤相對來說是沒那么大的，就拿手機來講，普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手機利潤空間比較大，直接批發(fā)商的價格和正常售價在200—400左右，其他的要少。

　　另一方面是二手數(shù)碼產(chǎn)品，貨源有兩方面，一方面是回收學校學生的手機，但是這個比較復雜，不僅要自己學會一些數(shù)碼知識，而且在回收的過程中與學生的關系處理起來比較麻煩。

　　推廣渠道：

　　一個是線下渠道：一方面是以口碑形式傳播名氣，因為學校的半封閉性，決定口碑傳播是一種很良好的方式，學生相互之間的聯(lián)系也比較密切，可以從學生會和各個社團著手宣傳。

　　一個是線上渠道：比如說建立微信公眾號和個人微信號，主要用于品牌和產(chǎn)品的宣傳，而且更多的好處是建立屬于自己的魚塘，將所有的客戶都聚集在自己可控的范圍內(nèi)，這樣更有利于轉(zhuǎn)化客戶。
 

　　朱海濤投稿(QQ/微信：8184680)